正文 第 165 章
老舍代表作（中国现代文学百家系列） 作者:老舍
第 165 章
老板娘背着抱着，好像兜儿里还带着，几个男女小孩，成天出来进去，进去
出来，打着南方话鸡鸡叹叹，不知喊些什么。老板和老板娘吵架也在柜上，
打孩子，给孩子吃奶，也在柜上。摸不清他们是作买卖呢，还是干什么玩呢，
只有老板娘的胸口老在柜前陈列着是件无可疑的事儿。那群伙计，不知是从
那儿找来的，全穿着破鞋，可是衣服多半是绸缎的。有的贴着太阳膏，有的
头发梳得像漆杓，有的戴着金丝眼镜。再说那份儿厌气：一年到头老是大减
价，老悬着煤气灯，老磨着留声机。买过两元钱的东西，老板便亲自让客人
吃块酥糖；不吃，他能往人家嘴里送！什么东西也没一定的价钱，洋钱也没
有一定的行市。辛德治永远不正眼看 “正香村”那三个字，也永不到那边买
点东西。他想不到世上会有这样的买卖，而且和三合祥正对门。
更奇怪的，正香村发财，而三合祥一天比一天衰微。他不明白这是什么
道理。难道买卖必定得不按着规矩作才行么？果然如此，何必学徒呢？是个
人就可以作生意了！不能是这样，不能；三合祥到底是不会那样的！谁知道
竟自来了个周掌柜，三合祥的与正香村的煤气灯把街道照青了一大截，它们
是一对儿！三合祥与正香村成了一对？！这莫非是作梦么？不是梦，辛德治
也得按着周掌柜的办法走。他得和客人瞎扯，他得让人吸烟，他得把人诓到
后柜，他得拿着假货当真货卖，他得等客人争竞才多放二寸，他得用手术量
布——手指一捻就抽回来一块！他不能受这个！
可是多数的伙计似乎愿意这么作。有个女客进来，他们恨不能把她围上，
恨不能把全铺子的东西都搬来给她瞧，等她买完——那怕是买了二尺搪布—
—他们恨不能把她送回家去。周掌柜喜爱这个，他愿意看伙计们折跟头，打
把式，更好能在空中飞。
周掌柜和正香村的老板成了好朋友。有时候还凑上天成的人们打打麻
雀。天成也是本街上的绸缎店，开张也有个四五年了，可是钱掌柜就始终没
招呼过他们。天成故意的和三合祥打对仗，并且吹出风来，非把三合祥顶爬
下不成。钱掌柜一声也不出，只偶尔说一句：咱们作的是字号。天成一年倒
有三百六十五天是纪念大减价。现在天成的人们也过来打牌了。辛德治不能
答理他们。他有点空闲，便坐在柜里发楞，面对着货架子——原先架上的布
匹都用白布包着，现在用整幅的通天扯地的作装饰，看着都眼晕，那么花红
柳绿的！三合祥已经没了，他心里说。
但是，过了一节，他不能不佩服周掌柜了。节下报账，虽然没赚什么，
可是没赔。周掌柜笑着给大家解释： “你得记住，这是我的头一节呀！我还
有好些没施展出来的呢。还有一层，扎牌楼，赁煤气灯……那个不是钱呢？
所以呀！”他到说上劲来的时节总这么 “所以呀”一下。“日后无须扎牌楼
了，咱会用新的，还要省钱的办法，那可就有了赚头，所以呀！”辛德治看
出来，钱掌柜是回不来了；世界确是变了。周掌柜和天成、正香村的人们说
得来，他们都是发财的。
过了节，检查日货嚷嚷动了。周掌柜疯了似的上东洋货。检查的学生已
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经出来了，他把东洋货全摆在大面上，而且下了命令： “进来买主，先拿日
本布；别处不敢卖，咱们正好作一批生意。看见乡下人，明说这是东洋布，
他们认这个；对城里的人，说德国货。”
检查的学生到了。周掌柜脸上要笑出几个蝴蝶儿来，让吃烟，让喝茶。
“三合祥，冲这三个字，不是卖东洋货的地方，所以呀！诸位看吧！门口那
些有德国布，也有土布；内柜都是国货绸缎，小号在南方有联号，自办自运。”
学生们疑心那些花布。周掌柜笑了： “张福来，把后边剩下的那匹东洋
布拿来。”
布拿来了。他扯住检查队的队长： “先生，不屈心，只剩下这么一匹东
洋布，跟先生穿的这件大衫一样的材料，所以呀！”他回过头来， “福来，
把这匹料子扔在街上去！”
第 165 章
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第 165 章
老板娘背着抱着，好像兜儿里还带着，几个男女小孩，成天出来进去，进去
出来，打着南方话鸡鸡叹叹，不知喊些什么。老板和老板娘吵架也在柜上，
打孩子，给孩子吃奶，也在柜上。摸不清他们是作买卖呢，还是干什么玩呢，
只有老板娘的胸口老在柜前陈列着是件无可疑的事儿。那群伙计，不知是从
那儿找来的，全穿着破鞋，可是衣服多半是绸缎的。有的贴着太阳膏，有的
头发梳得像漆杓，有的戴着金丝眼镜。再说那份儿厌气：一年到头老是大减
价，老悬着煤气灯，老磨着留声机。买过两元钱的东西，老板便亲自让客人
吃块酥糖；不吃，他能往人家嘴里送！什么东西也没一定的价钱，洋钱也没
有一定的行市。辛德治永远不正眼看 “正香村”那三个字，也永不到那边买
点东西。他想不到世上会有这样的买卖，而且和三合祥正对门。
更奇怪的，正香村发财，而三合祥一天比一天衰微。他不明白这是什么
道理。难道买卖必定得不按着规矩作才行么？果然如此，何必学徒呢？是个
人就可以作生意了！不能是这样，不能；三合祥到底是不会那样的！谁知道
竟自来了个周掌柜，三合祥的与正香村的煤气灯把街道照青了一大截，它们
是一对儿！三合祥与正香村成了一对？！这莫非是作梦么？不是梦，辛德治
也得按着周掌柜的办法走。他得和客人瞎扯，他得让人吸烟，他得把人诓到
后柜，他得拿着假货当真货卖，他得等客人争竞才多放二寸，他得用手术量
布——手指一捻就抽回来一块！他不能受这个！
可是多数的伙计似乎愿意这么作。有个女客进来，他们恨不能把她围上，
恨不能把全铺子的东西都搬来给她瞧，等她买完——那怕是买了二尺搪布—
—他们恨不能把她送回家去。周掌柜喜爱这个，他愿意看伙计们折跟头，打
把式，更好能在空中飞。
周掌柜和正香村的老板成了好朋友。有时候还凑上天成的人们打打麻
雀。天成也是本街上的绸缎店，开张也有个四五年了，可是钱掌柜就始终没
招呼过他们。天成故意的和三合祥打对仗，并且吹出风来，非把三合祥顶爬
下不成。钱掌柜一声也不出，只偶尔说一句：咱们作的是字号。天成一年倒
有三百六十五天是纪念大减价。现在天成的人们也过来打牌了。辛德治不能
答理他们。他有点空闲，便坐在柜里发楞，面对着货架子——原先架上的布
匹都用白布包着，现在用整幅的通天扯地的作装饰，看着都眼晕，那么花红
柳绿的！三合祥已经没了，他心里说。
但是，过了一节，他不能不佩服周掌柜了。节下报账，虽然没赚什么，
可是没赔。周掌柜笑着给大家解释： “你得记住，这是我的头一节呀！我还
有好些没施展出来的呢。还有一层，扎牌楼，赁煤气灯……那个不是钱呢？
所以呀！”他到说上劲来的时节总这么 “所以呀”一下。“日后无须扎牌楼
了，咱会用新的，还要省钱的办法，那可就有了赚头，所以呀！”辛德治看
出来，钱掌柜是回不来了；世界确是变了。周掌柜和天成、正香村的人们说
得来，他们都是发财的。
过了节，检查日货嚷嚷动了。周掌柜疯了似的上东洋货。检查的学生已
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经出来了，他把东洋货全摆在大面上，而且下了命令： “进来买主，先拿日
本布；别处不敢卖，咱们正好作一批生意。看见乡下人，明说这是东洋布，
他们认这个；对城里的人，说德国货。”
检查的学生到了。周掌柜脸上要笑出几个蝴蝶儿来，让吃烟，让喝茶。
“三合祥，冲这三个字，不是卖东洋货的地方，所以呀！诸位看吧！门口那
些有德国布，也有土布；内柜都是国货绸缎，小号在南方有联号，自办自运。”
学生们疑心那些花布。周掌柜笑了： “张福来，把后边剩下的那匹东洋
布拿来。”
布拿来了。他扯住检查队的队长： “先生，不屈心，只剩下这么一匹东
洋布，跟先生穿的这件大衫一样的材料，所以呀！”他回过头来， “福来，
把这匹料子扔在街上去！”
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